¿Qué hacer cuando nos topamos con este tipo de clientes potenciales? El punto clave es crearle la necesidad al cliente de tener un sitio en Internet. Aquí algunos tips y ventajas para el cliente que pueden ser de ayuda al momento de hacerlo:
- Un sitio es la publicidad más económica en relación al tiempo de publicación, 365 días del año, las 24 hs del día.
- Un sitio le da más personalidad, seriedad y profesionalismo a una empresa.
- Es la forma más económica de exponer productos. Los catálogos en papel y tinta pueden costar sumas elevadas, en cambio teniendo un sitio Web es cuestión de dar la dirección y crear un catálogo o n-line.
- Si los competidores del cliente tienen un sitio, debe tener uno propio para tener mayor seriedad. Si sus competidores no lo tienen, debe tener uno propio para aventajar a sus competidores.
- Al no estar el cliente en la Web, el comprador que realice una búsqueda de cierto rubro por Internet, le comprará a la competencia.
- Un sitio Web es un punto de venta mundial disponible en todo momento. Los costos de un local pueden ascender a varios miles por mes, en cambio los costos de un sitio en relación con sus ganancias son ínfimos.
- Al toparse con este tipo de empresarios cerrados, es preferible hablar primero con el encargado de publicidad o de informática que sabrán apreciar más las ventajas de un sitio en Internet.
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